仪器门户网站如何利用展会进行宣传？

       仪器仪表企业对于网络推广一直不遗余力，也一直是百度主要广告主之一，主要原因是因为仪器仪表产品的价值较大，潜在客户群体细分，通过网络推广能够寻找到潜在客户，进而实现线下联系和交易。仪器仪表门户网站也借助快速盈利的优势，把更多的资金投入到网站品牌的宣传之中，这其中重要的一块投入就是展会活动。方维网络建设和运营数家仪器仪表门户站点，今天就谈一谈自己是如何通过展会进行仪器仪表门户网站宣传的?

      千方百计谈展会

      如果这个世界上有一个地方，那个地方在短时间里聚集了多的潜在客户，那这个地方就是展会。仪器仪表行业的展会非常之多，根据方维网络的统计，仪器仪表一个细分行业，每年举办的展会就多达二十余场。加之仪器仪表的应用领域跨度非常之大，所以仪器仪表门户网站一年可参加的展会就非常之多，平均每月有两次大型展会可参加。所以，这就为仪器仪表门户站点提供了宣传的平台。在参加展会上，仪器仪表门户网站可以采用多种方式降低参会的成本。首先，争取成为展会举办方的合作媒体。展会举办方为了扩大展会影响力的目的，也乐意希望更多的媒体成为展会的合作媒体。包括纸媒和电子媒体。其次，争取获得展会举办方的展位。成为合作媒体，可能获得免费展位，也可能没有展位，网站自己要争取获得展位，至少以低价获得展位。不可小看一个展位，仪器仪表的展位通常价格较高，全国性展会展位都在万元左右。后，争取获得展位代理资格。仪器仪表门户网站可以利用自己网络宣传的优势，代理主办方的展位，为自己增加了一个网站收入的来源。

      掌握话筒影响力

      在展会上散发传单以及结识企业主管，相互交流名片，抑或是赠送小礼品给前来媒体展位的参观者等等，这些已经是宣传的惯常做法，任何一家企业都会，这也就显示不出一个网络媒体的独特优势，媒体的优势就是话筒，网络媒体亦然。所以仪器仪表网站在线下活动中，要掌握话筒权，以笔者的经验，话筒以及摄像机主要对准四类人，类自然是企业，网站的记者要尽量能采访到企业展位的负责人，可就新产品研发、产品战略、产品应用领域、市场销售情况、营销渠道以及未来规划等等问题展开对话，企业也希望借助网络媒体扩大销量，所以这种方式是企业乐于接受的。第二类是参观者。展会上多的人流就是参观者，并且仪器仪表展会的参观者大多数是技术宅，他们对于产品、市场、使用、参展目的等问题，都具有自己的看法，并且也乐于接受采访。这样的采访扩大了网站品牌。第三类就是专家学者。一般大型的仪器仪表展会都会邀请专家学者开展讲座，这是网站对他们进行采访的良机。第四类就是名人。比如上市企业董事长、行业的专家、发明人等等。

      利用机会藏私货

      实质上说，展会就是一个宣传的平台，展会举办方也努力大化平台的宣传功能。举办方会为企业在参展的过程中尽可能创建更多的宣传机会。根据我的经验，有以下几种宣传机会，是举办方刻意为企业创造的，当然也成为网站的宣传机会。个机会：*参观。大型的展会一般都会安排行业专家或者是政府高官，进行展会的参观，参观团会绕会场一周。门户网站需要有摄影师和编辑陪同参观，尽可能多地拍摄参观图片，整理成为新闻稿，这样的稿件，质量和认可度较高。第二个机会：举办会议。仪器仪表展会的举办方一般会在展会举办的同时，举办相应的学术会议或者学术论坛，邀请部分企业登台作报告，门户网站需要争取这种登台的机会，在不影响主题的条件下，提高网站在会议中的曝光率。第三个机会：开闭幕式以及颁奖活动。开闭幕式，门户网站需要重点报道。对于颁奖活动报道的同时，关注展会花絮，增强报道的趣味性。

      当然，仪器仪表门户网站通过展会进行宣传的力度还是有限的，同步还需要进行专题的制作，线上和线下的互动，以此才能使得宣传效果大化。