工业起重机老大欲将占有率升至30%

　　导读：近日，一家拥有百年历史、稳居工业企业起重机头把交椅的芬兰老牌企业——科尼集团做出惊人举动。在市场持续增长的大前提下，该企业要将其市场占有率扩大为原来两倍。
　　
　　时隔不久，PekkaLundmark再次来到中国，作为科尼集团CEO，在上海的这段时间内，他的行程表几乎是以分钟来安排的，比如上午和集团其他高层进行管理层会议，午餐仅以一个三明治匆匆解决后，又要在下午连续接见两个客人，之后又要赶赴政府的晚宴。如此马不停蹄之下，即使Pekka兴致颇高，也不免露出了几分疲惫之态。
　　
　　与两年前相比，此时的科尼集团所面临的形势与前景已大不相同，而针对近两年来世界经济大环境的风云际会，以及工业起重机市场的剧烈变化，科尼在2013年做出了一系列的新策略，而此次Pekka的中国之行，便关系到科尼在中国的未来。
　　
　　中国市场整合者？
　　
　　“这两天的会议以及行程，都是针对集团的中国策略的，”Pekka直言不讳，“总部有了性的新策略，但是在这其中，中国市场又如何能够跟总部相匹配，今后几年要如何走下去，这都是我们这几天重点讨论的内容。我们要将具体的时间表确定下来。”
　　
　　对于大工业起重机供应商科尼来说，将中国定位为第二大市场，起初并非没有疑问。2008年的金融危机，很大程度上改变了当时工业起重机市场的格局，由于欧美地区受影响较大，尽管中国市场也有不同程度的下降。但2009年下半年以来，中国市场的迅速反弹，使得它一跃而成为科尼在的第二大市场，直接与德国市场不分伯仲。
　　
　　但这究竟是*的还是暂时的？科尼无法做出明确判断，毕竟从那时的经验来说，中国的发展着实是太快了。再加上与市场美国等为代表的欧美客户相比，中国客户的文化习俗、市场观念等的不同，也使得以往以设备服务为主的科尼多少有些陌生，但经过这几年的观察和发展，科尼在中国的信心也愈加坚定。从整个行业的历史发展趋势来说，科尼认为有一点是没有任何人可以阻挡的，那就是客户对于安全和效率的需求在不断提升，哪怕在中国，目前也有越来越多的客户更加重视安全性，另外从环境方面，中国也有许多外部因素，如政府对用电量的限制等，会导致用户需求的变化。行业对于安全、效率、环境等因素的要求，也成就了企业的发展方向。
　　
　　“我们相信，中国这么多年以来，有一些目前正在使用的起重设备，或多或少、或早或晚，都会被一些更加安全的、的、环保的产品所取代，所谓替换，在中国应该有很多这方面的需求。”