雷萨发力工程机械行业 城镇化助推发展

　　zgong导读：雷萨起重机通过对客户价值链的分析，将客户关注的需求如起重设备可持续工作的能力、高工作效率和低运营成本等进行排列。以德国技术为基石，在德国斯图加特成立研发中心，油耗、效率、安全等诸多指标与欧洲标准看齐。在产品上不断推陈出新，系列新品让福田雷萨成为工程机械行业的一匹黑马，未来在新型城镇化建设的引导下，或将进一步催发雷萨在工程机械行业的潜力。
　　
　　2013年12月17日，借助福田汽车集团2014商务年会的机会，福田雷萨重机品牌发布暨雷萨起重机系列新品上市仪式也同期在北京九华山庄隆重举行。工程机械协会会长祁俊、福田汽车集团党委书记、总经理王金玉、福田汽车集团副总裁兼雷萨起重机事业部总裁程桦、福田汽车集团副总裁兼雷萨泵送事业部总裁罗玉良、福田汽车德国研究院院长曼弗雷德•兰哈特等*出席，1200余名经销商和嘉宾受邀参加活动。
　　
　　三年磨一剑，雷萨起重机链合德国科技、整合跨国技术团队与福田资源，凭借无法复制的资源优势，打造为客户创造价值的饱满内涵。可以说，雷萨起重机正在突破产品同质化困局，异军突起。在产品创新上不断推陈出新，潜心打造的包括FTC20K4-II、FTC25K4-II、FTC25K5-II、FTC50K5-II在内的FTC系列汽车起重机及FQH500、FQH400在内的FQH系列履带式强夯机，已经成为工程机械行业的一匹“黑马”。
　　
　　雷萨迈向工程机械
　　
　　福田汽车累计汽车产销量已超600万辆，连续三年居世界商用车位。但福田汽车并不满足于此，在扎实商用车研发制造推广基础上，福田将触角延伸向了工程机械领域，并日益将工程机械作为重要板块进行发展。据悉，雷萨重机品牌隶属福田汽车集团六大产业中的工程机械业务板块，是福田汽车集团拓展新领域里的重中之重。
　　
　　基于重卡平台关联开发的工程机械业务，是与福田汽车主业关联度高的产业。分析人士指出，福田工程机械业务虽然是后起之秀，但其“一体化”优势明显。不同于其他重机生产商外购底盘、采取外部“嫁接”式发展，福田汽车自身拥有源自福田戴姆勒底盘技术，产品研发生产将实现“一体化”。该底盘技术不仅应用于欧曼重卡，还拓展到起重、泵送行业，并直接应用到雷萨。
　　
　　福田汽车人士表示，雷萨起重机的研发、设计、制造和服务都在福田欧曼的基础上做，这是福田雷萨相对其他重机品牌大的优势。因为可以基于欧曼现有的技术、服务网点，因此有助于品牌和销量的快速成长。比如，雷萨的部分服务站就是借助雷曼的，使得雷萨在较短时期内就具备了较强的服务和营销能力。
　　
　　同时，雷萨重机品牌旗下雷萨起重机推出联合德国创新技术的FTC系列产品，其油耗、效率及安全等诸多指标与欧洲标准看齐。同时，为满足国内日益迫切的节能环保需求，雷萨起重机确定了以清洁能源（LNG）为发展方向。据福田人士介绍，雷萨起重机在起步年2014年的规划销量为500辆，预期2015年上半年该产品开始为企业贡献利润。
　　
　　城镇化助力业务发展
　　
　　在新型城镇化重视程度的背景下，节能的工程机械生产商有望受益。福田汽车相关人士指出，工程机械已经提升为目前公司核心业务板块之一，尽管当前工程机械行业处于低谷，但是此时切入市场可能更容易在竞争中胜出。
　　
　　根据福田规划，到2020年，雷萨泵送产品规划实现销售收入300亿元，利润30亿元，市场占有率40%，年均增长速度30%，综合实力*二；福田汽车起重机事业部业务将在国内行业中占据主导地位，市场占有率居前三位。与此同时，到2020年，福田汽车预计年销量将突破300万辆，销售收入超过3300亿元。届时，福田汽车将完成化市场和产业布局，进入世界汽车企业前。
　　
　　除了工程机械板块外，2013年福田汽车六大产业的其他板块也都实现了迅速发展。据悉，福田汽车金融服务业务历经8年的发展，形成了专业化、规模化运营格局，有力助推福田汽车实体产品的销售。2013年度金融服务业务额113亿元，累计业务额达647亿元。