中美日争夺泰国工程机械市场“大餐”

      Zgong导读：2013年初以来，随着泰国受到越来越多的人的注意，泰国国内的基础建设也受到工程机械企业的高度关注，今年2月，泰国总理英拉在“促进国家发展战略”的演讲中提到，政府制定的国家发展战略项就是增加基础建设投资，并将增加2.2万亿泰铢（约合736亿美元）投资以进行基础设施建设，这对工程机械来说无疑是个巨大的诱惑。

      纵观泰国市场除我国外，日本也紧盯着泰国基建市场，无疑，日本将成为我国在泰国市场的大对手。

      日本致力参与泰国基建工程

      今年1月中旬，日本首相安倍与英拉举行会晤，同时安倍表示日本将致力于参与更多泰国基础设施建设。英拉说，2012年前11个月，日本对泰国的投资增长了85％，显示出日本对泰国经济的信心，她还特别提到，日本中小型企业在泰国绿色科技、汽车、飞机、能源等领域有很大的发展前景。安倍晋三首相向她表达了希望参与由泰国和缅甸合作开发的缅甸土瓦经济特区的建设。双方商定，将尽快安排泰国、缅甸和日本相关官员就这一问题进行磋商。另外，日本还表达了对参与泰国防洪设施、高铁等项目的兴趣。这些议题都还在进一步的商讨之中。

      日本在泰国工程机械市场中占据地位。市场上有40%以上的液压挖掘机来自小松（Komatsu）、神钢（Kobelco）和日立（Hitachi）这三大日本制造商。作为日本大的制造商，小松公司在挖掘机和装载机的市场份额中均达到了30%，同时还占据了电动压路机和推土机5%的市场份额。具有竞争力的价格、可靠的质量和良好的售后服务是小松公司的三大优势。小松公司在泰国当地进行挖掘机的组装生产，产品同时面向泰国国内和出口市场，因此其可以提供低于其他厂家价格的产品，这样就对关注价格的购买者更具吸引力。另外，由于其在泰国当地进行生产，因而更能够得到一些政府项目的青睐。

      美国也是泰国工程机械市场的主要竞争者之一。除在挖掘机市场中以29%的份额*二以外，美国厂商在大多数的设备市场份额中占据*。美国厂商在电动压路机和推土机市场中占比90%以上。此外，泰国销售的80%以上的滚轧机和60%以上的装载机也为美国品牌。高质量和技术*是美国厂商的主要优势，他们在更看重技术、性能和耐久性的设备市场中占据统治地位。但是，美国产品通常售价稍高，这使其在更看重价格而非质量的设备市场竞争中处于劣势。

      美国进口产品在价格上的劣势部分源于高昂的运输费用。在大型工程机械设备的运输上，美国和泰国间遥远的距离如同给其竞争对手创造了增值效果。一家美国品牌的主要经销商表示，美国产品的运输成本高占到了产品总成本的10%。为了克服成本劣势，美国厂商主要从建立在泰国附近地区的制造厂向泰国出口。例如，泰国市场上80%的美国品牌挖掘机来自美国建在中国和日本的工厂，这就解释了中国为何是泰国工程机械的第二大进口来源地。同样，泰国从日本进口的金额中也包含了某些美国品牌的产品。

      三一签署泰国大工程机械设备订单

      5月31日，三一重工与泰国工程建筑承包商Unique公司在曼谷签署泰国*大一笔工程机械设备采购订单的战略合作协议，据悉，自2008年三一重工进驻泰国市场以来取得了较快的发展，目前，三一在泰国的设备保有量已经超过了1000台，预计今年三一重工将在泰国实现8000万美元以上的销售额。

      Unique公司是泰国工程建筑承包巨头，本次采购的首批170台三一设备，将主要用于建设泰国国家火车站。该项目是泰国900亿美元基础设施投资建设计划的一部分，建成后将把目前的曼谷地铁、曼谷轻轨和曼谷城郊铁路连接起来。

      据了解，本次协议中三一重工将向Unique公司提供约8300万美元的工程机械设备，首批采购合同金额达3330万美元，产品涵盖汽车起重机、挖掘机、旋挖钻机、压路机、平地机、搅拌站、搅拌车等设备，共170台。同时，这也是泰国历*大一笔工程机械设备采购订单。