“加纳淘金”受挫 工程机械海外发展走“本土化”之路

      Zgong导读：数万中国淘金者为中国挖掘机在加纳开辟了一块广阔的空间。虽然近年来非洲市场基建潜力无限，对于我国工程机械行业而言可谓“遍地是黄金”，但随着加纳中国人的危机，我国工程机械企业也需重新思考是否在非洲加大拓展市场的力度。

      加纳，位于非洲西部，面积小，但丰饶的矿产资源却非比寻常，尤其是金矿资源位列世界*位，因此素有“黄金海岸”的美誉。

      我国至2005年起，大量广东上林人陆续前往加纳淘金，并随同带去了大量挖掘机设备，让中国工程机械企业从此越加关注这一“金子般”的市场。在金矿开采之外，加纳交通设施改造、房地产建设等基础设施建设同样在大幅加速，因此，对于国内工程机械行业而言，可谓处处蕴藏着前进的能量和动力。

      2012年5月9日，柳工出口加纳130台挖掘机正式发车，主要用于开采金矿等工程项目；下半年，力士德公司顺利完成一次性出口加纳22台挖掘机的订单；同样在2012年下半年，徐工挖掘机一举斩获总价值约为一亿元人民币的出口加纳订单，共近百台产品。随着国内工程机械企业一个个加纳出口大单的达成，这片矿产富饶的土地上正涌现出越来越多的中国工程机械产品忙碌的身影。

      当地的挖掘机销售情况也是中国众工程机械企业们关注的一大热点，毕竟数万中国淘金者为中国挖掘机在当地开辟了一块广阔的空间。而今，淘金者的前途难测，也让中国挖掘机在当地的销售立时蒙上了一层阴影。

      记者认为，“加纳劫”应该引起工程机械企业的反思：类似“钻空子”的“*”终究难以持久，遵循地方习惯，循序渐进才能实现长远发展。中国工程机械企业海外掘金不能投机取巧，而应积极联合当地力量，走“本土化”之路，以谋求长远发展。

      好在，“加纳劫”现象只是个案，中国工程机械企业对于加纳市场的开拓也并非局限在“非法”淘金领域。另外，在海外市场开拓方面，多数中国工程机械企业并没有盲目出击，而是在积极探索各地需求，针对性地推出适应产品，或联合当地代理商共同开拓市场。更值得称道的是，以徐工、三一、中联、柳工等为代表的中国巨头们，纷纷在海外重点市场建立研发中心、生产基地，从而更好地实现了“本土化”，为在当地实现持续稳定的发展奠定了坚实的基础。

      “加纳淘金”受挫，工程机械企业应从中汲取教训，但不宜因此而畏首畏尾，甚至收缩海外战线，只要积极实施本土化战略，按规则办事，中国工程机械企业在海外市场必定大有可为！