中国工程机械向外扩张 国内市场被渗透

       在中国工程机械企业向外扩张并购的时候，国内机械企业面临被外资收购的境地，外企企图扩大中国市场。

      中国热衷向外收购企业

      2012年中国工程机械企业并购频频发生：2012年1月18日，柳工收购波兰HSW公司股权；2012年1月30日，三一重工宣布联手中信以3.6亿欧元收购德国工程机械企业普茨迈斯特的100%股权；2012年4月20日，徐工集团宣布收购德国施维英集团有限公司；2012年8月31日，山东重工旗下潍柴动力正式宣布以7.38亿欧元收购欧洲大的叉车及液压制造商德国凯傲集团25%的股份。

      去年，中国十分热衷兼并和收购欧洲企业，特别是对德国企业情有独钟。尽管起初德国人对此感到怀疑，但结果往往表明这是个双赢策略。中国能使德国企业获得资金、亚洲市场，以及生产中的规模经济；中国则从德方那里得到专家、技术、物流和品牌。

      目前中德之间大的交易当属三一重工对普茨迈斯特机械制造有限公司的收购。此次收购的特点之一是，普茨迈斯特仍保持独立的品牌并拥有自己的管理团队，而三一重工将努力在混凝土泵领域打造一个新的市场。这个例子很好地体现了中德之间新的商业联盟是如何充分发挥双方优势的。

      除了大型并购，德国的中小型企业凭借技术优势和专业知识也吸引着中国公司。同时，中国也协助德国进行新能源的开发。这种“中德制造”的合作关系的发展演变令人期待。

      部分工程机械外资企业加速并购渗透中国市场

      在工程机械行业，伴随产销重心逐渐向亚太地区尤其是中国市场转移，一些大型外资企业纷纷抓住机会对国内企业展开并购活动，实现其化战略。

      2月18日，芬兰工程机械巨头美卓宣布并购浙江省巨鑫锰钢铸造厂，继续加强在中国的业务。这是其继去年11份与柳工成立合资公司以及并购韶瑞重工后第二项整合矿山工程资源的大动作。

      近日，80年代就开始布局中国市场的瑞典上市企业“阿特拉斯·科普柯”重申，未来集团仍然会延续在华并购公司的发展策略。“阿特拉斯·科普柯”是一家在压缩机、膨胀机与空气处理系统、建筑与采矿设备、动力工具和装配系统领域占据地位的工业集团。

      此外，值得一提的是目前越来越多的外资企业开始聚焦东方，尤其是中国市场。以阿特拉斯·科普柯为例，目前其中国市场的年营业额占比已经从10年前的4%上升至去年底的12%，营业额比10年前增长了10倍，员工数量也从2000年的500名增长到目前的6300名。

      不过虽然中国市场潜力巨大，但近几年来由于劳动力成本上涨、国内市场竞争加剧等原因，不少外资企业包括一些大型跨国公司在中国的经营发展面临越来越多的挑战，外资企业在中国的日子不再像10年前那样好过。阿特拉斯·科普柯也感受到了这点。

      杜熹哲表示，2000年以后，越来越多的外国企业进入中国市场。某种程度上，随着时间的推移，中国市场的竞争的确变得更加激烈。这不仅在产品市场，在人才市场也同样如此。“在我们的行业，要成为者，不断创新和规模是很重要的因素。如果一个公司规模够大，那么它投入到新产品研发、市场推广的力度就越大。比如一个大公司投入年营业额的2.5%到新产品研发中，其数值说不定比一个小公司投入年营业额的5%还要多。因此扩展规模，成为产品创新，贴近客户的重要因素之一。”

      不过虽然中国市场潜力巨大，但近几年来由于劳动力成本上涨、国内市场竞争加剧等原因，不少外资企业包括一些大型跨国公司在中国的经营发展面临越来越多的挑战，外资企业在中国的日子不再像10年前那样好过。阿特拉斯科普柯也感受到了这点。

      杜熹哲表示，2000年以后，越来越多的外国企业进入中国市场。某种程度上，随着时间的推移，中国市场的竞争的确变得更加激烈。这不仅在产品市场，在人才市场也同样如此。“在我们的行业，要成为者，不断创新和规模是很重要的因素。如果一个公司规模够大，那么它投入到新产品研发、市场推广的力度就越大。比如一个大公司投入年营业额的2.5%到新产品研发中，其数值说不定比一个小公司投入年营业额的5%还要多。因此扩展规模，成为产品创新，贴近客户的重要因素之一。”

      杜熹哲认为，保持创新是外资企业在中国的制胜关键。“降低生产成本是很多外国公司进入中国的原因之一，但是阿特拉斯·科普柯进入中国的初衷并不在此，我们是为了更好地贴近中国的客户。中国市场巨大，需求多样，只有进入中国本土市场，我们才能更好地了解客户的需要，才能生产出更符合市场需求的产品。”阿特拉斯22科普柯在1983年进入中国市场，90年代即在华建立了自己的工厂。