工程机械行业：E时代下的“微营销”

　　不知道从什么时候起，“微”字开始成为大家生活中不可或缺的一部分，“微博”、“微电影”、“微信”、“微网志”甚至“微创业”等字眼成为一种潮流。而对于*的营销手段，“微营销”也大有如火如荼之势。工程机械是先周期行业，在营销手段上从来都是不落人后的，这不，山推开展了以“身边的精彩”为主题的首届微电影征集活动，凯斯工程机械拍摄行业内部真正意义的微电影，行业内的企业但凡再举行什么活动，恨不得都加上一条“微博直播”的要求，“微话题”更是*……正是这种种“微”力量，在无形中延伸并造就一种新的“微营销”模式。
　　
　　微电影：引爆“微营销”时代　　　　
　　如果从微博算起，“微营销”其实早就潜移默化地在大家的心中慢慢形成了，但是要说火爆，还是微电影成就了万众瞩目的“微营销”时代。
　　
　　“加长版的广告片、精华版的电影”，媒体界对微电影的这一戏称可谓精辟之极。在当前生活节奏如此紧凑的情况下，“速食主义”相当盛行，于是，依靠着题材个性化、时限合理化、传播快捷化等优势，微电影依靠自身魅力迅速成为E时代网络营销的新*。借助着新颖的手法、广泛的市场、多样的传播方式和超强的感染力度，微电影注定将引爆今秋潮流风向。
　　
　　微电影：引爆“微营销”时代　　
　　对于工程机械企业来说，微电影除了具有共性的许多优势之外，“微电影 广告”其性以及对微文化的快速体验则给工程机械行业这个传统的“钢铁巨兽”赋予了更多柔美、知性与文化气息。同时，微电影之所以广受工程机械企业青睐，除了其新颖的表现手法外，另一个更为突出的优势就是微电影的营销成本。相较于其他的营销模式来说，微电影的成本可谓更廉价合理，关键的是，如此低成本的营销，却能获得几百万甚至几千万成本*的传播效果，大限度地使企业产品得到市场广泛的关注。何谓“小成本撬动大传播”？微电影是也。
　　
　　工程机械行业当前正苦练“内功”，寻求突破。微电影对于企业产品推广及品牌传播来说，是一个新颖而良好的营销手段。相信无论怎样节约成本，拍微电影的资金总还是有的。在产品推广和品牌传播上来说，微电影可谓是传播正能量的营销手段，但是，万变不离其宗的是，企业若想要在市场中脱颖而出，一部微电影是远远不够的，保证其自身品牌的质量才是凸显品牌的关键。未来，我们期待着“微电影营销”或将在工程机械市场中呈现出更为百花齐放的崭新格局。
　　
　　微博：让大家“@”起来　　　　
　　2012年移动互联网大会上，新浪微博事业部副总经理芦义公布了新浪微博的新数据，截至2012年5月，新浪微博注册用户已超过3亿，平均每天发布超过1亿条微博，每天平均在线时长为60分钟。有心人士不难发现，不知不觉间，大家的八卦不再以网络照片及模糊视频为主，无论是恋爱分手还是结婚离婚，娱乐八卦都来自于微博的字里行间了。在“微博控”越来越多的当下，微博自然也成为众多工程机械进行品牌的一种方式，许多工程机械企业纷纷建立自己的微博。如何利用具有便捷性、性、低成本位置定位等优势的微博平台，实现其营销成为各大工程机械品牌不得不思考的问题。
　　
　　相对传统网络营销方式，微博营销大的一个区别就在于“圈养”。粉丝数量直接决定了传播效果，而转发或“@”的过程，无疑是对品牌的再次宣传、再再次传播，从而使得产品及品牌的曝光率不断提高。
　　
　　正是看到了这种潜在的发展，工程机械企业甚至开始雇专人维护自己的微博。虽然有字数的限制性，但也正是因为字数的限制，才让微博能够以简洁的文字表达明确的方式。同时，借助于多媒体技术手段，将文字、图片、视频等方式联合使用，使得工程机械人能够随时随地享受微博，无论是在工地施工，还是在挖掘机下睡觉，起重机上跳舞，拍一张照片，微博一下，“@”起来，一个更加立体、直接地产品信息便跃然眼前，正是这种灵性让微博将传统营销策略的碎片化和局限性彻底颠覆。
　　
　　微信：蓄势待发的一把营销利剑
　　　　随着微博的日益普及，微信也开始悄然盛行。没有如微博那般的“扰民”，微信以其私密性和高亲密度广受青睐。就如同现在比较被推崇的一种邮件发送方式，叫做“许可式邮件”，微信的背后亦隐含着一种尊重。微信的营销则是完全“许可式”的，如果你不首先通过扫描二维码或者输入帐号的方式添加品牌的官方微信，你绝不可能收到来自这个品牌的微信消息，虽然这可能会令你的粉丝数量少于微博，但是这些粉丝的质量是远高于微博的，因为那意味着他们愿意收到来自于你的“广告”，这些人才是你忠诚的客户。
　　
　　尽管如今的微博发展态势势不可挡，但是不可否认，泛滥的微博在某种程度上亦形成了一种舆论混乱，微博实名制的出台甚至让新浪股价大跌！从本质上讲，微博营销是更偏向于媒体属性，而微信，则可以理解为一种非常强大的CRM工具。以前我们的CRM工具主要以email、短信为主，而现在则增加了微信。因为网络营销*人士表示，从某种意义上来说，微信甚至可以把前三种工具都替代掉，当然，这要取决于人们的使用习惯。
　　
　　微信可以让它变身成为email、短信的任何一种形态，可以发一条纯文字信息给用户，也可以发一篇带有照片和链接的文章给用户，当然也可以直接发语音和视频，所有都取决于企业或者个人的需要。除了“发送”以外，还可以随时得到用户的反馈。因此，不难预料，微信将逐渐成为互联网营销领域的一把利剑，工程机械企业也不妨重点关注一下。
　　
　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”用这句古诗来形容“微营销”时代的到来恰到好处。而“微营销”能不能为工程机械行业开辟另一种可能，成就另一个突破，成为一个成功的营销盈利模式*运营下去，我们不妨拭目以待。（