网络创新营销——黎明重工企业管理新模式

    作为矿山机械重工行业的，杨松科董事长一直注重用科技创新来提高矿机的科技含量，率领技术团队开发了国内的矿山机械设备。20多年来孜孜不倦，悉心造就，不段研发推出了一系列破碎机、制砂机、磨粉机等具备国内技术的破碎制粉设备，产品以其优越的性能和人性化的设计获得了国内外一致好评，世界各地。公司已是业内早开始采用网络营销的企业，经过长达八年的网络营销探索，和baidu，google，yahoo等各大搜索引擎都有合作，现在网络营销带来的业务占公司总业务量接近20%。这对一个重工行业企业来说，非常突出。尽管当时中国企业对搜索引擎营销还很陌生，特别是机械等传统行业对新营销方式有畏惧之感。正是都不敢投入，杨松科坚持一试，此举可谓是开风气之先。

    彼得德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企业经营来讲，这两者的重要性是不言而喻的，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，特别是对于一个发展迅速的企业，新产品如何更好的推广？是企业棘手的问题。杨松科董事长一直注重公司营销创新的创新。公司在开发出数代国内的磨破制粉设备后，希望用新的销售模式来打开新产品的销路。经过研究，搜索引擎营销（SEM，Search Engine Marketing）跳入杨松科董事长的视野。杨松科亲自带领电子商务团队查阅了大量国外资料，那时，欧美企业展开搜索引擎营销已经如火如荼。从单一的网站建设，变成以搜索营销为主，辅以BtoB平台、博客营销等多种方式，随着互联网发展，公司的网络营销模式也不断变化着。

    经济危机，很多企业受影响，我们的企业也不例外。在以往，公司的国内市场与市场需求各占一半，而现在市场需求明显减弱。杨松科建议有针对性地改变在线营销的推广方式，降低了针对客户的BtoB平台推广力度，加强针对国内客户的搜索引擎营销，重新布局了关键词搜索方案，将原来单纯的“破碎机”、“制砂机”关键词测算流量、加上更有吸引力的简介。

    为了更好配合销售，杨松科给公司电子*下发重新策划网络宣传模式方案，使其更注重实际效果，把效果不好的花费停掉或者转移到效果明显的宣传方式上，有的放矢。新的推广模式，一直是公司研究的重点。网络创新营销，公司体验到“足不出户，客户主动找上门”的推广效果。在新的市场形势下，杨松科坚持改变思维模式，正确的理解和对待当前的信息发展，积极创新，迎接挑战，带着枷锁起舞，进行战略性网络营销突破，把我们的企业做强做大，持续发展。

    杨松科董事长坚持把“我们的服务要规范化、价值化、系列化、差异化，要永远超越我们的契约”作为企业成长的信条。正是秉着这样的承诺，不断开拓创新，用自己的大智慧带领企业不断开发出的技术成果和竞争性的产品性价，营造着自己的品牌帝国！