资讯中心

查订单,看资讯就用兴旺宝小程序

连续十届受邀国际基建论坛 “世界柳工”是如何打造的

2019-06-11 09:17:40来源:第一工程机械网 阅读量:980

  【重工机械网 明星企业】5月30日,第十届国际基础设施投资与建设高峰论坛在澳门威尼斯人酒店举行,广西柳工机械股份有限公司连续第十次受邀参与此次盛会。多年来,柳工始终秉承植根本土深耕海外的战略,以加快推进国际化布局。不仅是中国本土企业国际化进程中的重要突破和表率,也为整个中国工程机械品牌“走出去”打造了一张闪亮名片。
 
  国际基础设施投资与建设高峰论坛至今已连续举办十年,柳工是少数一直参与其中的企业之一。十年间,也见证了柳工一步步成长为工程机械行业的国际化先锋,在国际基础设施投资与建设高峰论坛十周年招待晚宴上,柳工荣获了“国际基建论坛十周年突出贡献单位纪念奖”荣誉。
 
  17年耕耘,柳工成就工程机械国际化先锋
 
  工程机械行业的发展与基础设施的建设息息相关,在工程机械行业,柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”,深耕国际市场17年,柳工也成为中国工程机械行业当之无愧的国际化先锋。
 
  自从2002年率先在中国提出“建设开放的、国际化的柳工”开始,柳工就大力开展国际化业务。
 
  2003年,柳工开始在海外建立营销网络,经过10多年深耕细作,目前柳工产品在全球100多个国家和地区建立了销售网络,海外营收占总收入接近30%,预计2020年,海外营收入占比达到40%。在“一带一路”沿线65个国家,柳工与50多个国家建立了业务联系。
 
  “我们的业务已经遍布全球100多个国家,我们在海外有5个研发中心,3个制造工厂,以及10个海外子公司来服务全球的客户。我们每年销售的工程机械各种产品在5万台到6万台之间。”柳工集团董事长曾光安在致辞发言中说。
 
  三心得道破柳工在拉美市场成功经验
 
  在同期举行的中拉基础设施合作论坛上,柳工集团董事长曾光安分享了3条在拉美发展的心得,同时这也是柳工海外市场成功的宝贵经验。
 
  一是战略眼光
 
  柳工在业内率先提出“国际化战略”,走在了同行业的前面。柳工最早认识到全球基础建设中蕴含的巨大市场机会,从出口贸易到海外营销,再到国际制造和海外并购,曾光安独特的战略眼光让柳工步步为营。同时,柳工对海外市场具有独到的战略观察,在不同的国家采用不同的战略开拓市场。在拉丁美洲,巴西的法律与工程建设方面有特殊的政策;阿根廷则通过与当地分销商合作,通过技贸结合输出产品和服务;墨西哥则归属柳工北美公司管理,将业务辐射至美国。其共同点是,这些地方无论是基础建设还是制造业,都有巨大的市场空间和长期发展的潜力。
 
  二是与当地政府的深度合作
 
  柳工国际化进程的第二条原则是与当地政府开展深度的合作,遵守当地法律法规是最基本的要求,在这个基础上就可以和当地的工业和经济发展密切结合。比如巴西,需要60%以上零部件本地化生产,才符合当地法律要求,才能得到当地银行和政策的支持。通过与当地政府的深度合作,柳工的发展会遇到更小的阻力,获得更多的助力,就像古人孟子所倡导的“得道者多助、失道者寡助”,柳工争取在开发海外市场时得到多方面的帮助。
 
  三是承担当地发展的责任
 
  中国政府提出“一带一路”发展倡议,就是为了与“一带一路”沿线国家共同发展,实现共同繁荣。柳工在海外市场也是秉承同样的原则,柳工不做海外市场的破坏者,而是要在当地建造工厂,雇佣本土员工,像本土企业一样承担当地政府的就业和经济发展责任和目标,和当地人一起实现共同繁荣。
 
  在拉丁美洲,柳工雇佣当地员工,并给他们提供相同的职业发展通道,通过对他们进行大量的培训发展,让他们成为柳工的一份子,让他们获得事业的成功。同时,还要在当地做大量的公益活动,和当地的本土企业一样,承担更多的社会责任,这样才能把柳工真正的变成当地的本土化企业,从而获得长远的成功。
 
  深度营销,推动柳工品牌海外再升级
 
  在国际化进程上,柳工并不满足现状,柳工的下一个目标是“深度营销”,要提高柳工在海外重点市场的市场份额、品牌知名度和客户忠诚度。
 
  5月31日,柳工在澳门发起“中波波兰基础设施项目推介对接会”,并邀请了波兰基础设施部副部长Andrzej Bittel参加会议,双方将以此次论坛为契机,推动中国与东欧国家发展战略对接,促进重大基础设施项目合作驶入快车道展。
 
  在此之前,柳工就在波兰完成对中东欧地区最大的工程机械制造商的收购,同时利用波兰和中国的资源和优势,在波兰建立了研发制造中心,深入进行本地化运营管理。柳工产品现在是名副其实的“波兰制造”,不仅在波兰当地销售,还出口到世界各地,为波兰和东欧的基础设施建设贡献了重要的力量。
 
  会后,柳工与中国对外承包工程商会签署了战略合作协议,深化战略合作,推进企业参与“一带一路”项目。双方未来将在海外培训、咨询服务、数据运用,以及综合服务等多领域展开合作,既是双方应对市场需求的力促发展之举,也是相互信任、协作共赢的战略选择。
 
  “合作”一直是柳工在海外市场发展的基本战术,尽管柳工国内雇员拥有强大的海外视野和能力,尽管柳工在海外市场拥有大量本土雇员,柳工还是一直不遗余力的与当地政府合作,与拥有海外拓展能力的机构合作,通过合作的形式,更快、更深入地开展深度营销,让“世界柳工”成为一张国际通行证,赢得所有人的信赖,也让更多人受益与“世界柳工”。
 
  恰如柳工的参展主题“柳工在倾听”一样,柳工国际化进程顺利发展离不开以“客户为中心”的思维模式,在国际化进程中,柳工一直是站在客户的角度去思考,如何理解客户,如何成就客户,如何成为客户中的一员。柳工在成为全球企业的路上一直在前进,柳工成长的过程,是让更多国家地区共同受益、共同繁荣的进程。
 
  (原标题:连续十届受邀国际基建论坛 “世界柳工”是如何打造的)

版权与免责声明:凡本网注明“来源:重工机械网”的所有作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-重工机械网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:重工机械网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

本网转载并注明自其它来源(非重工机械网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

不想错过最新资讯?

扫描进入手机站

一键筛选来订阅

信息更精准

热门广告位招租 热门广告位招租

图说重工 更多